"ए मैचा लञ्जरी स्टोर"ले महिलाहरुका आधुनिक लन्जरी बिक्री गर्दै आएको छ । विशेषगरी "ए मैचा" ब्राकोलागि चर्चित र विश्वासिलो मानिने संचाालिकाद्धयको भनाई छ ।
स्मारिका र रुबिनाले सुरुदेखि नै आफूले चाहे जस्तो सुहाउँदो र मिल्ने ब्रा भेट्दैनथे । साँच्चै नेपालमा शरीर सुहाउँदो ब्रा नभेटिने समस्या छ कि भनेर नन्द भाउजूको मनमा कुरा खेल्न थाल्यो । रुबिना भन्छिन्,"हामीले हाम्रो बडी र ब्रेस्ट अनुसार ब्रा पाउँदैनथ्यौ । यो कुरा हामीलाई खड्किइरहेको थियो । यहि अभावलाई पुरा गरौँ न भनेर लञ्जरीको व्यवसाय सुरु गर्ने सोच्यौँ । लकडाउनको समय थियो, हामी फुर्सदमा थियौँ । सुरु गरौँ न भन्ने भयो ।" उमेर पनि एउटै २६ बर्ष पुगेका नन्द भाउजुकाे यस बिषयमा कुरा पनि मिल्याे ।
"ए मैचा" नाम रुबिनाकी आमाले राखिदिएकी थिइन् । 'नेवारी भाषामा केटीलाई मैचा भनेर बोलाइने भएकाले केटीहरुकालागि खोलिएको स्टोरको "ए मैचा" सासु ममीले नाम राखिदिनु भयो,' स्मारिका खुलाउँछिन् ।
थान कपडाको व्यापार गरिरहेको बुवाको व्यवसाय सम्हाल्न रुबिनालाई मन परेन । उनी भन्छिन्, 'बुवाहरुले गरेको काम नै गर्नुपर्छ भन्ने छैन नि । नेपालमा लञ्जरीको धेरै ज्ञान थिएन । हाम्रा आमाहरुले नै सधैँ उस्तै खालको ब्रा पेण्टीहरुले लाउनुभयो । दाइलाई यस्ता कपडा चीनबाट कसरी मगाउने भन्ने बारेमा थाहा थियो । तर उहाँलाई पसल खोलेर बस्न अप्ठ्यारो भयो । महिला ग्राहकहरु पनि दाई भएको भए आउनुहुन्न थियो कि ? ब्याण्ड सानो र कप ठूलो भएको ब्राको माग त्योबेला बढी थियो र अहिले पनि छ ।'
'आफ्नो व्यवसाय आफ्नै हो । चाहे घाटा होस् वा नाफा । आफ्नो काममा प्रेसर होला तर चाहिएको समयमा पैसा चलाउन पाइयो,' रुबिना खुलेर भन्छिन् ।
खासमा यहाँ धेरैलाई आफ्नो कप साइजको बारेमा ज्ञान पनि थिएन । पहिला हामीलाई पनि खासै थाहा थिएन तर धेरै रिसर्च गरेपछि हामीाई केहि ज्ञान भयो। विशेषगरी ब्रा किन्दा नाप थाह पाउनुपर्छ । ब्याण्ड र कपको बारेमा थाहा पाउन जरुरी भएको रुबिनाको धारणा छ ।
१० लाख रुपैयाँको लगानी
१० लाख रुपैयाँबाट सुरु भएको थियो"ए मैचा"को स्टोर।"ए मैचा"मा हरेक भित्री कपडा अनलाईनमार्फत चीनबाट मगाउने गरिन्छ ।
"ए मैचा"मा ब्रा,पेण्टी,नाइट ड्रेस,स्विमिङ कस्टम, बिकीनी, पजामा सेट पाइन्छ । ग्राहकहरुको चाहना र रोजाइ अनुसारको राम्रा ब्रा र अण्डरवेयर पाउने संचालिका रुबिना र स्मारिका बताउँछन् । "क्वालिटी र कम्फर्टमा हामी कुनै कम्प्रमाइज गर्दैनौँ । अन्य ठाउँमा पाइने भन्दा डिजाइन पनि फरक हुन्छ । धेरै भेराइटिज पाउनुहुन्छ," ए मैचाका बारेमा रुबिना बताउँछिन् ।
नेपालमा पहिलो पटक एनामोरको ब्रा भित्राउने "ए मैचा" रहेको उनीहरू दाबी गर्छन् । यस स्टोरामा जुलियट,एनामोर,एन्को लगायत चीनका र युरोपियन ब्राण्डको ब्रा पाउने गरेको छ ।
प्राय ३० वर्षमाथिका महिलाहरु "ए मैचा"का ग्राहक छन् । किशोरीदेखि प्लस साइजको भित्री वस्त्रहरु पनि रुबिना र स्मारिकाले बेच्ने गरेका छन् । एच कप भएको ५० साइजसम्मको ब्रा उनीहरुले बिक्री गर्ने गरेको रुबिनाले बताइन् ।
"ए मैचा"बाट ३४ सी डी र डबल डी अत्यन्त बिक्री हुन्छ । '३८ भन्दा माथि भने खासै बिक्री हुँदैन । पछिल्लो समय लञ्जरी र कर्ड सेटको माग धेरै छ,'उनीहरु सुनाउँछन् ।
बेशी शहर,बिराटनगर,पोखरा,हटौंडा,धरान,काठमाडौंबाट ए मैचामा भित्री वस्त्रकालागि अर्डर आउने गर्छ । स्टोरमा नै भने बुढालिनकण्ठ, भक्तपुर, बौद्ध, किर्तिपुर र बनेपाका ग्राहकहरु पनि आउने गरेका छन् ।
रुबिना र स्मारिकाले यद्यपि अनलाइन मार्फत ब्राको अर्डर लिने गरेका छैनन् । 'ब्रा हामी अनलाइन बेच्दैनौँ । त्यसकोलागि स्टोरमै आउनुस् नै भन्छौँ । आफूलाई मिल्ने र सजिलो ब्रा पाउनलाई सकेसम्म अनलाइन नलिनुस्,' स्मारिका सुझाउँछिन् ।
३,९०० रुपैयाँसम्मको ब्रा बिक्री
ए मैचामा २५० रुपैयाँदेखि ७५० रुपैयाँसम्मको अण्डर वेयर पाइन्छ । यसैगरी,ए मैचाले ब्रा भने ३ हजार ९०० रुपैयाँसम्मको बेच्ने गरेको छ ।
यहाँ लञ्जरी २ हजार ९०० रुपैयाँको पाइन्छ भने पाइजामा सेट २ हजार ९५० देखि ३ हजार ५५० सम्मको पाइन्छ । 'यति तिर्नुभयो भने,तपाईँहरुले धेरै भेराइटिज पाउनुहुन्छ,'रुबिना सुनाउँछिन् । यसबाहेक जाडो मौसममा थर्मल सेट,पोलार सेट र लेगिंग्सहरु किन्न सकिन्छ ।
समय समयमा "ए मैचा"ले सेलमा पनि ब्रा तथा पेन्टी राख्ने गरेको छ । 'तर हाम्रोमा छुट पाउन चाडपर्व कुर्नुपर्दैन । हामी बेलाबेलामा सेल र अफरमा राख्छौँ ।' चैत १६ गते, बिहीबार पनि ए मैचाले १० प्रतिशत छुट दिएको थियो ।
तर "ए मैचा"मा खरिद गरेका भित्री कपडाहरु साट्न,फिर्ता गर्न भने पाइँदैन । यस्तै,"ए मैचा"मा बार्गेनिङ गर्न पाइँदैन । 'यहाँ फिक्स प्राइसमा किन्नुपर्छ । तर कुनै ड्यामेज भयो भने हामी एक्सचेन्ज गर्छौँ । उहाँहरुको पैसाको सदुपयोग हुनुपर्यो । हाम्रालागि नियमित ग्राहक बनाउनु नै प्राथमिकता हो,' स्मारिका बताउँछिन् ।
उनी थप्छिन्, 'हाम्रो हाइ क्लासलाई मात्र प्राथमिकता त होइन । हाम्रोमा जुन सुकै वर्गको पनि आउन सक्नुहुन्छ ।'
'राम्रो प्रोडक्ट भए पनि हामी अफोर्डबल रेटमा दिइरहेका छौँ । ३ वटा सस्तो किन्नुभन्दा राम्रो एउटा क्वालिटिको लाएर हेर्नुस्,' त्यसमा रुबिना थप्छिन् ।
'सस्तो हुने भए हरेक ब्राण्ड सस्तो हुन्थ्यो होला । हामी सस्तो र नराम्रो सामान ल्याउँदैनौँ र बेच्दैनौँ। थोरै र महंगो ल्याउने तर क्वालिटिको ल्याउने हाम्रो सोंच हो,'उनी सुनाउँछिन् । 'केहि ग्राहकहरुले २ वर्षसम्म ब्रा टिकेको हुँदा किन्नु नपरेको समेत भन्नुहुन्छ,' उनीहरु हाँस्छन् ।
'बहिर सस्तो पनि पाइन्छ तर क्वालिटीको नहोला । हाम्रोलागि बजारमा टिक्नु जरुरी छ,'उनीहरू प्रतिबद्ध सुनिन्छन् ।
दैैनिक २० पिस अर्डर
नन्द भाउजूले दिनमा औसतमा २० पिस ब्रा बेच्ने गरेका छन् । रुबिनाका अनुसार "ए मैचा"को व्यापार सदाबहार उस्तै हुने गरेको छ । यद्यपि गर्मीमा धेरै डिजाइनका र धेरै प्रकारका पाइने भएकाले केहि बढी हुने उनीहरु मान्छन् । ए मैचामा टिसर्ट ब्रा खोज्ने पनि धेरै छन् ।
'हामीले धेरै कमाएका छैनौँ । खर्च र लगानी मात्र उठाइरहेका छौँ । तरलता अभाव र मन्दीले गर्दा अहिले पहिले जस्ताे खासै आम्दानी पनि छैन,' स्मारिका खुलेर भन्छिन् । तर पनि चाहे लकडाउन होस् वा आर्थिक मन्दी आत्तिनु पर्ने अवस्था नआएको भन्दै उनीहरु सन्तुष्ट छन् ।'भगवानको कृपाले आत्तिनुपर्ने अवस्था आएको छैन,'दुबै हाँस्छन् । 'ग्राहकहरुको रेस्पोन्स राम्रो छ र हामी टिकिरहेका छौं,' स्मारिका ग्राहकहरुलाई पनि श्रेय दिन्छिन् ।
"ए मैचा"ले अब छिटै अर्को स्टोर खोल्दैछ । रुबिना योजना सुनाउँछिन्,'हामी छिटै नयाँ स्टोर खोल्न ठाउँ हेदैँछौँ । क्वालिटीका अझै राम्रो सामान थप्मा नै जोड दिन्छौँ ।' खासगरी,प्लस साइज महिला र पुरुषहरुका भित्री कपडाहरु थप्ने योजनामा यी दुई छन् ।
उनी थप्छिन्,'कपडा भन्दा पनि धेरै जरुरी हो भित्री कपडा ।अहिले महिला पुरुषकाे सामिप्यताकोलागि पनि कतिले किन्नुहुन्छ । अर्को पहिरन अनुसारको फरक फरक भित्री लगाइन्छ । अनि सरसफाइकोलागि पनि भित्रीमा ध्यान दिनुपर्दा डिमाण्ड पनि छ । '
यसैगरी, ए मैचामा शुद्ध सुतीको अण्डर वेयर पाइन्छ । स्मारिका भन्छिन् ,'अण्डरवेयरमा जहिले पनि कटन भएको लाउनुपर्छ र राम्रो क्वालिटीको लाउनुपर्छ। ए मैचामा आएपछि उचित सल्लाह र सुझाव दिन्छौँ । ग्राहकलाई सजिलो नभएसम्म हामी उहाँहरुलाई सहयोग गछौँ ।'
याे स्टाेर आइतबारदेखि शुक्रबार साढे १० बजेदेखि ७ बजेसम्म खुल्छ भने शनिबार २ बजेपछि मात्र खुल्ने गरेको संचालिकाहरूले जानकारी दिए ।
